东莞展专访：帝奥董事冷月 做田园家具的倡导者

　　采访人物：帝奥家具董事/营销总监 冷月

　　采访时间：2007年8月18日

　　采访地点：18届国际名家具(东莞)展现场

　　【焦点网家具频道】请您介绍一下这次东莞参展校友录的情况？

　　【冷月】这次东莞参展我们推出的新产品也是田园风格的，这个田园风格跟我们原有中式田园风格有一点变化，是法式田园风格的家具，从这个产品本身来讲既具备法式田园浪漫，圆润，品位的特点，也注重中国的元素。这一种家具是跟纯粹的法式田园家具又有区别。不完全是纯法式，会结合中式一些元素在里面，是这一种，比较圆润，比较浪漫，看上去线条方面，造型方面比较独特，从市场我们摆这两天反映来看非常好的。

　　【焦点网家具频道】用了什么材料？

　　【冷月】采用纯“橡胶木”。

　　【焦点网家具频道】是实木？

　　【冷月】全部实木，做田园式家具首先必须得环保，不然做田园就没有意思了。

　　【焦点网家具频道】现在田园风格是比较受消费者欢迎的。

　　【冷月】对，我们去年推中式田园风格家具在市场上面的确尝到甜头，不管是销售还是市场推广，老百姓的接受程度都是出乎我们意料之外，单店销售非常好，盈利达到70%，利润过半，这也验证了我们以前对市场的一个判断以及分析。继去年以后我们再推出第二个田园风格式家具，这是我们公司本身的一大定位，做田园家具倡导者。所以说通过第一个系列来看，客人的需求、市场的反映、店的陈设，目前来讲我们反映非常好。

　　【焦点网家具频道】这个产品定位是什么？中高档的人群吗？

　　【冷月】这种人群是白领加金领。白领就是一般的大专以上学历的年轻一点的，金领就是已经在某些领域里面事业上面取得成功，比如教授啊，一些新闻工作者等等。因为习惯奢华，他们在家里面回去希望找一个宁静，安静，安心搜狗的地方，真正有家的一个意义，是这一种考虑。

　　【焦点网家具频道】最近在哪些城市有分布网点？

　　【冷月】分布网点比如西安，上海，北京，广州，重庆，这些城市相对来讲是老城市，比较好。再一个比如泉州，厦门，宁波这些地方，青岛，这些文化水平比较高，经济比较好的地方，重点进行销售。

　　【焦点网家具频道】我注意到现在板式家具都开始转型做实木，您对这个发展趋势怎么看？

　　【冷月】板式家具是一个快速消费品，它的变化非常快，而且工业化比较高，做实木家具光从材质上面改变不足以对我们产生任何冲击，我觉得实木家具更多要注重文化，不管造型也好，本身这个产品的生活价值取向也好，如果做实木必须要有文化内涵，否则做实木没有用，因为这个本身附加值比较高，成本比较高，老百姓如果觉得实木环保，品牌竞争的话要加上文化，只有加上文化这个内涵才能把真正这个附加价值体现出来。

　　【焦点网家具频道】那你们这个产品定位是文化营销？

　　【冷月】对。是这样一个趋势。

　　【焦点网家具频道】具体品牌的文化营销推广是怎么做的？

　　【冷月】首先店面的包装是一个生活概念。比如我们中式田园家具的味道，包括陶渊明的情结，产品系列的情结，这个是大的方面，包括田园感觉，田园包装这些奢华的东西都可以体现到里面去。第二个产品本身也有一个文化内涵，有一个名字，为什么这样做，这样做的意义在哪里，他有自己的典故。产品本身都可以说话，想起这个产品会想起这个故事，又想起产品本身。三分像七分拟人，包装一方面，还有文字推广等等，逐步加进去。

　　【焦点网家具频道】上次我们采访您时您说是一年级，现在采访您已经是二年级了，现在搜狗的市场感觉怎么样？

　　【冷月】从商场角度来讲应该是很年轻，小学生二年级，去年第一年，今年第二年，我们在二年级跟一年级要求不同，一年级要做市场，要打出一个品牌。我们也做了三年计划，销售状况来讲三年内我们必须要有一个亿销售额，这是一个基本目标。这个营业额怎么分？国外40%，国内60%，这样来分。二年级来讲一年级是一个基础，中式田园家具推广比较好，我们在这个基础上面来推法式田园风格，从这一角度来说二年级对于我们是一个新挑战，中式文化我们懂，法国文化懂不懂？不一定，我们有这个信心来弄懂他，但这属于更高一个级别，一年级的东西可能比较简单，为什么？幼儿园零售，教育，二年级不轻松了，这是一个变革的概念，不管营销概念，现在法式家具是外来事物，老百姓怎么接受他，因为这个竞争最终还是以国内为主。提出这个法式田园欧洲市场方面我们也是加大投入力度，可能增长的话是明年三年级的事情。

　　【焦点网家具频道】您刚才提到也有一些出口比例在里面。

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